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阀门销 售经理的销售计划

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  阀门的 销售工作有明确的基本法则,即制定 销售计划和按计划销售。销售计 划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。
  具体内容有:在分析 当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目 标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。  
  然而,许多企 业在销售计划的管理上存在这样一些问题:如无明确目标的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目 标不是建立在准确把握市场机会、有效组 织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;
  阀门的 销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,从而使 计划无法具体落实;各分公 司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管 理层只是向业务员下达目标数字,却不指 导业务员制定实施方案;
  许多阀 门企业销售计划的各项工作内容,也从未 具体地量化到每一个业务员头上,业务员 不能根据分解到自己手头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,甚至,有的业 务员不知道应该如何制定自己销售方案等。  
  由于没 有明确的市场开发计划,结果,企业的 销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活 动无空间和时间概念,也无销 售过程监控和效果检验措施。这样,在当今 竞争激烈的市场上,企业的 销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西 撞后撞得头破血流。

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